7月11日，廣西糖業(yè)集團2020年上半年銷售工作專題會在上林縣大明山農場萬古茶園會議室召開。農墾集團副總經理、總會計師，廣糖集團董事長李東出席會議并講話。廣糖集團領導班子成員、協理員、副協理員，各制糖公司負責人，廣糖本部各部門負責人，開泰供應鏈公司領導班子成員及相關業(yè)務骨干參加會議。

會上，廣糖集團總經理蒙廣全、副總經理盧文勇等班子領導對國內外食糖市場行情和走勢進行了分析，找準問題、把握大勢，有針對性地提出了下一步銷售工作策略。開泰公司相關負責人對上半年銷售工作總結及下一步計劃進行了匯報。與會人員就如何做好銷售工作、拓展供應鏈業(yè)務、設置激勵機制、提升盈利空間和服務水平等問題展開討論，討論熱烈而富有成效。

李東最后作總結講話和工作部署。他指出，召開此次會議，是貫徹落實農墾集團甘承會董事長、譚良良總經理調研講話指示精神，全力以赴完成今年經營目標任務以及力爭實現“雙一百”奮斗目標的重要舉措。李東表示，上半年集團上下克服疫情不利影響，減虧成效顯著，成本得到有力控制，集團經濟運營總體平穩(wěn)。同時，也面臨著各種各樣的難點問題，產品價格上不來、貿易板塊營收還要持續(xù)發(fā)力、扭虧目標任務更加艱巨、銷售體制機制沒有健全、供應鏈模式沒有形成、供應鏈管理有待提升、亟待尋找新的發(fā)展支撐點，營收進度未達到預期目標。他要求集團上下正視問題，頂住壓力，深入研判，全力破解，通過下苦功夫鉆研，盡快搭建產銷分離考核機制，狠抓降本增效，用最低的成本賣最好的糖，實現企業(yè)增值。

李東就下一步如何抓住機會，進一步做好銷售工作提出了五點要求：一是全力以赴做好自有產品銷售。加強市場分析，補好價格短板。充分聽取客戶意見，把好生產關口，踩好點賣好糖；加強市場拓展，發(fā)展終端業(yè)務；研究行業(yè)動向，搶占發(fā)展先機。二是全力以赴擴展供應鏈業(yè)務。重點發(fā)展代理采購業(yè)務；利用金融機構的利息差開展組合結算業(yè)務；加大原材料代理采購業(yè)務；增加代理進口原糖及來料加工業(yè)務。同時要抓好風險防控。三是全力以赴抓好銷售體制機制創(chuàng)新。加強內部管控機制，調動積極性，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，科學制訂考核核算辦法。四是全力以赴支持泛糖公司做強做大。全力支持泛糖平臺做強做大，不斷增加集團效益，積極為泛糖并表到廣糖創(chuàng)造條件。五是全力以赴打造高素質的供應鏈管理隊伍。開泰公司要轉變觀念，大力培養(yǎng)營銷管理人才，打造一支講政治、守規(guī)矩、廉潔自律的團隊，同時要嚴格遵守國家有關政策，依法依規(guī)進行業(yè)務操作。（黃一芮）